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<p>我们Palore一直在寻找可能购买在线广告服务的中小企业的新概况</p><p>我们迄今为止的成功主要是两个广告客户档案:在IYP和其他传统媒体上投放广告的“传统”中小型企业,以及在搜索引擎和垂直网站上投放广告的“精明”中小型企业</p><p>但最近我们在我们的消息来源和博客圈中遇到了一个新的更有趣的小组 - 这篇文章将讨论这个小组</p><p>我们发现许多中小型企业对网络营销感兴趣但尚未迈出广告的第一步</p><p>微软最近的一项调查(由Nicholas Carlson发布)显示,86%的中小企业主认为他们错失了发展业务的方法</p><p>根据David Mihm的说法,他们中的一些人甚至放弃了整个工作日来学习网络营销</p><p>然而,由于他们根深蒂固的习惯和繁忙的日程安排,他们中的许多人仍然像迈克尔博兰所称的那样“围栏保持者”</p><p>此外,同样的微软调查提到,超过70%的中小企业主宁愿自己缴纳税款而不是开展搜索营销活动</p><p>换句话说,许多中小型企业都渴望进入在线广告领域,但不愿迈出第一步</p><p>如何找到这些“寻求者” - 那些没有完全实现在线广告,但正在进行某种在线活动的中小企业</p><p>搜索者经常在网上搜索有关如何免费推广其SMB的专家建议</p><p>其中一个例子是Matt McGee的“小型企业年终营销清单”,其中他解释了中小型企业如何在Google Maps和Yahoo Local等网站上申请上市</p><p>另一个例子是下面的视频,向企业展示了如何在Google地图上更新其商家资料</p><p>在我们自己的广泛搜索中,我们发现大约5%-10%的中小型企业已经以某种形式更新了他们的业务概况</p><p> *上述视频采用Google UK,但在美国使用Google时也适用相同的流程</p><p>有兴趣,知情,不完全销售但不会对购买产生负面影响,寻求者是中小企业,他们可能只是证明了新的在线广告产品的良好前景</p><p>有了一些在线广告的知识,他们可能只需要专业人士的一些帮助就可以开始参与更精细的在线营销活动,更重要的是,开始花钱</p><p>初步测试表明,他们确实比平均销售线索更好地转换,并且高达10%的中小企业属于此类别,这里可能有相当大的机会</p><p>本文中表达的观点是客座作者的观点,